Các công thức viết content được xem như “kim chỉ nam” giúp marketer, copywriter hay người mới bắt đầu dễ dàng định hình cách viết, từ đó tạo ra nội dung vừa thu hút vừa mang tính thuyết phục. Vậy có những công thức viết content nào phổ biến và cách áp dụng chúng ra sao? Hãy cùng khám phá chi tiết qua bài viết này.
Công thức viết content theo mô hình AIDA
AIDA là một trong những công thức viết content kinh điển, được sử dụng trong quảng cáo và copywriting.
Attention /əˈtenʃn/: thu hút sự chú ý
- Content dạng bài viết: thu hút bằng tiêu đề, hình ảnh ấn tượng, gây tò mò, thích thú
- Video/podcast: thu hút bằng 3s – 6s đầu video, cần đưa những nội dung hấp dẫn, kích thích sự tò mò, kích thích cảm xúc lên đầu video
Interest /ˈɪntrəst/: tạo sự thích thú, quan tâm
Ở phần Attention, khách hàng đã bị thu hút và có sự kì vọng nhất định về nội dung họ sẽ được tiếp cận trong bài viết/video/podcast, vì vậy nội dung trong phần Interest phải thỏa mãn được nhu cầu thông tin đó. Đồng thời, nội dung trong phần này cũng cần tạo được sự tin tưởng đối với người đọc bằng những thông tin hữu ích và thuyết phục.
Desire /dɪˈzaɪər/: khơi gợi mong muốn
Ở phần này cần tạo ra sự liên kết khéo léo giữa nội dung gây sự chú ý ở hai giai đoạn trên với nhu cầu của khách hàng và những lợi ích của sản phẩm/dịch vụ để tạo nên mong muốn sở hữu sản phẩm/dịch vụ của khách hàng.
Action /ˈækʃn/: kêu gọi hành động
- Khi khách hàng đã có mong muốn sở hữu sản phẩm/dịch vụ, nhiệm vụ của phần kêu gọi hành động là kêu gọi khách hàng tạo ra những chuyển đổi ngay bằng những câu kêu gọi ngắn hướng đến hành động cụ thể: hãy tới cửa hàng, hãy comment, hãy inbox, hãy nhấn vào link,…
- Để lời kêu gọi thêm sức hấp dẫn, nên có thêm một ưu đãi, khuyến mãi ở phần này.
Công thức viết content AIDA
Công thức viết content A FOREST
A FOREST là công thức viết content thường dùng trong storytelling và thuyết trình:
- A – Alliteration (Điệp âm)
- F – Facts (Sự thật, số liệu)
- O – Opinions (Ý kiến)
- R – Rhetorical Questions (Câu hỏi tu từ)
- E – Examples (Ví dụ minh họa)
- S – Statistics (Thống kê)
- T – Threes (Luật ba)
Áp dụng công thức này giúp nội dung có chiều sâu, dễ nhớ và giàu tính thuyết phục.
Công thức viết content FAS thu hút người đọc
FAS tập trung vào 3 yếu tố:
- Features (Tính năng): Mô tả sản phẩm/dịch vụ.
- Advantages (Ưu điểm): Điểm nổi bật so với đối thủ.
- Solutions (Giải pháp): Lợi ích trực tiếp cho khách hàng.
Đây là công thức viết content phù hợp với các bài giới thiệu sản phẩm mới.
Công thức viết content FAB dành cho mọi chủ đề
FAB là biến thể mở rộng của FAS:
- Features (Tính năng)
- Advantages (Ưu điểm)
- Benefits (Lợi ích)
Điểm mạnh của FAB là nhấn mạnh lợi ích cuối cùng cho khách hàng – yếu tố quyết định hành vi mua.
Công thức viết content bán hàng hiệu quả BAB
BAB – Before, After, Bridge là công thức viết content ngắn gọn nhưng rất hiệu quả cho quảng cáo:
- B- Before: Tình trạng của khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
- A- After: Tình trạng của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ.
- B- Bridge: Cầu nối của Before- After ở đây chính là sản phẩm/ dịch vụ. Điều này đưa ra nhằm nhấn mạnh lợi ích mà sản phẩm/ dịch vụ mang lại cho khách hàng.
Công thức này khi được thể hiện bằng dạng hình ảnh (ảnh before/after) hoặc video thì sẽ trực quan, sinh động và gây được ấn tượng, tác động tới tâm lý của người đọc nhiều hơn.
Công thức viết content BAB
Khám phá công thức viết content APP
APP – Agree, Promise, Preview thường dùng ở phần mở đầu:
- Agree: Đồng cảm với vấn đề khách hàng.
- Promise: Hứa hẹn giải pháp.
- Preview: Hé lộ nội dung bài viết.
Đây là công thức phù hợp cho blog, giúp giữ chân người đọc.
Khám phá công thức viết content PAS cuốn hút
PAS – Problem, Agitate, Solve:
- Problem /ˈprɒbləm/: Vấn đề
- Agitate /ˈædʒɪteɪt/: Trầm trọng hóa vấn đề
- Solution /səˈluːʃn/: Giải pháp
Nếu như AIDA hướng tới việc tạo sự thích thú, yêu thích cho người đọc thì PAS tập trung xoáy sâu vào các nỗi đau. Trọng tâm của công thức này là phần Agitate (trầm trọng hóa vấn đề): báo hiệu trước vấn đề sẽ trở nên tồi tệ như thế nào trong tương lai, đánh vào tâm lý lo lắng, sợ bị bỏ lỡ của người đọc. Từ đó, PAS khiến vấn đề trở nên cấp bách và “đáng sợ” hơn, kích thích người đọc hành động ngay để giải quyết dứt điểm vấn đề.
Công thức viết content PAS
Công thức viết content Strings
S – Story (Câu chuyện):
Nội dung marketing phải có câu chuyện lôi cuốn để gợi cảm xúc, tạo sự gắn kết thay vì chỉ tập trung bán hàng.
T – Trigger (Yếu tố kích hoạt):
Những yếu tố gợi nhớ, đánh trúng “nút bấm cảm xúc” khiến khách hàng hành động (ví dụ: nỗi sợ bỏ lỡ, sự tò mò, cảm giác cấp bách…).
R – Relevance (Sự liên quan):
Thông điệp phải gắn liền với nhu cầu, bối cảnh và “nỗi đau” của khách hàng mục tiêu để họ cảm thấy sản phẩm/dịch vụ dành cho mình.
I – Impression (Ấn tượng):
Cần tạo dấu ấn mạnh mẽ, dễ nhớ (có thể bằng hình ảnh, khẩu hiệu, âm thanh, màu sắc, hay trải nghiệm độc đáo).
N – Nurture (Nuôi dưỡng):
Không chỉ quảng cáo một lần rồi thôi, mà phải duy trì tương tác, chăm sóc để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành.
G – Guarantee (Cam kết):
Tạo sự tin tưởng bằng các yếu tố bảo chứng như: chính sách hoàn tiền, cam kết chất lượng, phản hồi khách hàng, chứng nhận uy tín.
S – Share (Chia sẻ):
Nội dung dễ chia sẻ giúp lan tỏa tự nhiên (viral) qua mạng xã hội, cộng đồng.
Công thức viết content Strings
Công thức viết content 4A
4A – Aware, Attitude, Act, Act again:
- Aware: Gây nhận thức.
- Attitude: Thay đổi thái độ, quan điểm.
- Act: Khuyến khích hành động mua.
- Act again: Giữ chân khách hàng quay lại.
Công thức viết content 5A
Được phát triển bởi Philip Kotler:
Aware – Appeal – Ask – Act – Advocate
Người dùng từ nhận biết → yêu thích → tìm hiểu → mua hàng → trở thành người ủng hộ thương hiệu.
Đây là công thức viết content hiệu quả trong marketing hiện đại.
Công thức viết content 4C
4C – Clear, Concise, Compelling, Credible:
- Clear: Nội dung rõ ràng.
- Concise: Ngắn gọn.
- Compelling: Thuyết phục.
- Credible: Đáng tin cậy.
Công thức viết content 4P
4P – Picture, Promise, Prove, Push:
- Picture: Mô tả bối cảnh.
- Promise: Đưa ra cam kết.
- Prove: Chứng minh bằng số liệu, dẫn chứng.
- Push: Thúc đẩy hành động.
Công thức viết content 4U hấp dẫn người đọc
4U – Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific:
Nội dung hữu ích.
Tạo cảm giác khẩn cấp.
Đưa ra điểm độc đáo.
Rõ ràng, cụ thể.
Đây là công thức viết content tuyệt vời cho tiêu đề quảng cáo.
Công thức viết content 3S
3S – Short, Simple, Strong: Ngắn gọn – Đơn giản – Mạnh mẽ.
Phù hợp khi viết tiêu đề, slogan, tagline.
Tìm hiểu công thức viết content “5 sự cản trở”
Đề cập 5 rào cản khách hàng thường gặp: Không có nhu cầu – Không có tiền – Không tin tưởng – Không gấp gáp – Không quyết định.
Nội dung cần giải quyết từng “cản trở” này.
Bí quyết tạo content hấp dẫn với công thức viết content “3 lý do vì sao”
Một trong những công thức viết content dễ áp dụng nhất:
Đưa ra 3 lý do vì sao khách hàng nên chọn bạn.
Ngắn gọn, súc tích, dễ nhớ.
Kết luận
Có thể thấy, có rất nhiều công thức viết content từ cơ bản đến nâng cao: AIDA, FAB, PAS, 4A, 5A, 4C… Mỗi công thức có ưu điểm riêng, phù hợp với từng mục tiêu và kênh truyền thông khác nhau.
Điều quan trọng là bạn cần linh hoạt lựa chọn, kết hợp để tạo nên những nội dung vừa đúng trọng tâm vừa hấp dẫn. Một khi nắm vững các công thức này, việc viết content sẽ trở nên dễ dàng, chuyên nghiệp và mang lại hiệu quả vượt trội.
📌 Nếu bạn cần hỗ trợ kỹ thuật hoặc muốn tìm hiểu thêm thông tin, đừng ngần ngại liên hệ FastX Digital:
🌐 Website chính thức: https://fastxdigital.vn
👥 Nhóm Zalo hỗ trợ Digital Marketing: https://zalo.me/g/rcxvke030
👍 Fanpage: https://www.facebook.com/fastxdigitalvn/
